• modelo de cinco fases al proceso de compra •

COMPRA DE UN INMUEBLE

Don Pompilio barajas un reconocido comerciante de la ciudad esta interesado en comprar una nueva vivienda pero su preferencia es una casa, puesto que el ha vivido siempre en apartamento y ya estaba cansado.; quiere una casa que le brinde status, comodidad, seguridad, tranquilidad y privacidad y que se pudiera pasar lo mas pronto. En el año que termino se la paso mirando proyectos y haciendo averiguaciones haber cual llenaba sus expectativas e hiciera que tomara la decisión; acudió a las más reconocidas constructoras de Bucaramanga que fueron:
· Urbanas S.A. y le ofrecieron: -Punta Ruitoque (le ofrecieron lotes desde 650mts2 con diseño arquitectónico, en sub-áreas y es vía a Ruitoque bajo).
-L a pradera (ubicada en Ruitoque golf country club y eran 40 lotes para casas condominiales)
-Buena vista (lotes para 78 casas y 32 para cabañas en Ruitoque Golf Country Club).
-Y otros conjuntos en Ruitoque Golf Conuntry Club.
· Después estuvo en marval s.a. y le ofrecieron:
-Monte verde (sector de lagos del cacique, conjunto cerrado de casas, pero el metraje de las casas era pequeño.)
· Y por ultimo estuve en fénix construcciones S.A. y le ofrecieron:
-Mediterrané spa & tenis club (un condominio compuesto por tres conjuntos residenciales independientes que eran: casas inteligentes, apartamentos y viviendas mediterráneas, y el conjunto le ofrecía un gran club, una capilla y un market, y el proyecto esta ubicado en el anillo vial.)
Al visitar estas tres constructoras con sus respectivos proyectos desecho a marval y dejo como opciones a fénix construcciones y urbanas.
Estuvo comentando con sus hijos y su esposa cual seria la mejor opción para ellos donde se irían a vivir pronto; comentaron acerca de Ruitoque y llenaba sus expectativas pero había una serie de inconformidades que eran: tenían que construir su casa, y el tiempo que se gastaban siempre para llegar a ella.( cosa que a don Pompilio no le gusto porque le gusta estar iendo seguido a su casa durante el día) fénix construcciones era una nueva constructora y estaba ofreciendo algo bueno, estuvieron mirando unas casas ya hechas por la constructora en el anillo vial y les gusto sus acabados y el conjunto como tal. Llamaron al vendedor cuadraron cita y volvieron a mirar detalladamente el proyecto, les mostraron la casa modelo y en planos como quedaría el resto del proyecto; y dándole opciones de acabados que podrían escoger para la casa a la hora de comprarla como: 15 estilos de enchampe para baños, hidromasaje, pisos en madera o porcelanato, y que clase de madera para la cocina, incluido en el precio de esta.

Finalmente le dieron el valor del inmueble que era una gran suma de dinero.
Acordaron con el vendedor que le hiciera una llamada en una semana haber que había decidió.
Al salir del proyecto su familia salió contenta de lo que les habían ofrecido y aparte que el vendedor no fue nada intenso y se dedico a lo que era, a decir el precio y la forma de pago, que tenia el conjunto y a mostrar la casa, mientras que en los otros habían sido súper intensos.
Durante el transcurso de la semana sus hijos, su esposa y el decidieron quedarse con la casa de mediterrané era la mas completa, cerca a todo, centrado y aparte de que iba a quedar cerca al nuevo mall construido por la misma constructora. Además pensó que no cualquiera iría a vivir allá por el precio de la casa. Se hablo con el vendedor cuadraron la forma de pago y ahora hace parte de este conjunto que para el va hacer prestigioso.

------------------- identificación del problema
------------------- búsqueda de información
------------------- evaluación de alternativas
------------------- decisión de compra
------------------- comportamiento post compra